Marge Brute vs Marge Nette : Combien Gagnez-vous Vraiment ?
"J'ai vendu un écran iPhone 15 à 189€, la pièce m'a coûté 90€, donc j'ai gagné 99€." FAUX. Vous avez oublié le loyer, votre salaire, les charges, les SAV gratuits... Voici comment calculer votre vraie rentabilité.
Étape 1 : La Marge Brute (Le mirage)
Exemple : Écran iPhone 15 facturé 189€, pièce achetée 90€ → Marge Brute = 99€ (52%)
C'est l'indicateur que tout le monde regarde. Mais il ne tient pas compte de vos coûts fixes.
Étape 2 : Imputer les Coûts Fixes
Pour chaque réparation, vous devez "amortir" vos frais mensuels. Voici comment :
Calculez vos **frais fixes mensuels** : Loyer (800€) + Charges (200€) + Votre Salaire (2000€) + Abonnements (100€) = 3100€/mois
Estimez votre **nombre de réparations mensuelles** : 100 réparations
Étape 3 : La Marge Nette (La réalité)
Exemple : Marge Brute (99€) - Coût Fixe (31€) - Main d'œuvre 30 min (15€) = 53€ net (28%)
Conclusion : Quand Refuser une Réparation ?
Si votre marge nette tombe sous 15€ par réparation (hors pièce), c'est que vous travaillez pour rien. Soit vous augmentez le tarif, soit vous refusez poliment les réparations à faible valeur ajoutée (ex: changement de câble Lightning à 25€).
SERVO calcule votre marge nette réelle en temps réel, en intégrant vos frais fixes et le temps passé. Plus besoin d'Excel.